Základní rozdíly mezi dražbou a aukcí.
DRAŽBA
- Nutno složit dražební jistotu
- Zákonem daná pravidla
- Rozhoduje nejvyšší nabídka
- Musím prodat
- Změna majitele příklepem
- Menší počet zájemců
- Nižší prodejní cena
- Řídí se zákonem o veřejných dražbách č. 26/2000 Sb.
AUKCE
- Neskládá se dražební jistota
- Možnost nastavení vlastních pravidel
- Nerozhoduje nejvyšší nabídka, ale nejvýhodnější
- Můžu odmítnout všechny nabídky
- Změna majitele vkladem kupní smlouvy na katastr
- Vyšší počet zájemců
- Vyšší prodejní cena
- Rezervace až po vyhodnocení aukce
- Řídí se občanským zákoníkem č. 89/2012 Sb.
AUKCE NENÍ DRAŽBA
U veřejné dražby probíhá změna vlastnického práva k nemovitosti dle zákona o dražbách na základě příklepu licitátora. Na rozdíl od aukce, která se řídí občanským zákoníkem. Po skončení aukce dojde na základě dohody prodávajícího a kupujícího k uzavření rezervační smlouvy a následně pak smlouvy kupní.
U dražeb dle zákona o veřejných dražbách jsou přísnější nároky. Vybírá se dražební jistota a vyhrává ten, kdo nabídne nejvyšší cenu. To u aukcí není podmínkou.
Dražba je složitá pro zájemce, kteří chtějí financovat nákup na hypotéku a může jich být i více než 70 %. Výsledkem je nižší počet účastníků dražby, a to nemá pozitivní vliv na dosaženou prodejní cenu.
Pokud chce prodávající dosáhnout maximální možné ceny při prodeji nemovitosti, dražba není nejlepší formou prodeje. Naopak u aukcí tato omezení odpadají, a proto jsou aukce pro prodávajícího mnohem výhodnější a efektivnější.
VYŠŠÍ PRODEJNÍ CENA
Dobře připravená aukce patří k nejlepším nástrojům, jak dosáhnout maximální možné ceny při prodeji.
Proč je strategie aukce lepší než začít prodávat za nejvyšší cenu a tu postupně snižovat? Vysoká cena a postupné zlevňování má své mouchy. Po několika měsících totiž začne být nemovitost nezajímavá a nedůvěryhodná. Zájemci v ní mohou vidět skryté vady a prodej je tak složitější.
Dalším důvodem je, že prodávající tímto způsobem prodávají nemovitost docela dlouho, což je začne unavovat a pak pod tlakem často kývnou na nevýhodnou nabídku. Aukce tyto nevýhody eliminuje.
NEJVYŠŠÍ NABÍDKA NENÍ NEJVÝHODNĚJŠÍ NABÍDKA
Nejvyšší nabídka neznamená, že musí být vždy tou nejvýhodnější. Důležitým aspektem je úhrada kupní ceny, forma úhrady, zda bude platba za nemovitost hrazena z vlastních zdrojů nebo bude využito financování bankou. Při aukci mohou kupující předkládat prodávajícímu další podmínky, za jakých jsou ochotni nemovitost koupit. Samozřejmě za předpokladu, že pořadatel aukce umožní v pravidlech aukce předkládání dalších podmínek.
Prodávajícímu jsou všechny nabídky předloženy a je na něm, kterou akceptuje. Dokonce může všechny nabídky odmítnout, pokud žádná nesplní jeho očekávání a pravidla aukce to umožní.
JAK NA AUKCI
Velmi důležitá je příprava aukce, její pravidla, jejich dodržování, důvěryhodnost pořadatele, perfektní prezentace nemovitosti, marketing a správné načasování všech aktivit.
Pokud chcete zajistit úspěšnou aukci a dosáhnout nejvyšší prodejní ceny, je velmi důležitý výběr realitní kanceláře a realitního makléře, kteří s touto formou prodeje mají zkušenosti.
Pokud máte zájem o bližší informace nebo rovnou o prodej nemovitosti touto formou, rád se s Vámi potkám v realitní kanceláři OKF REALITY, Žerotínovo náměstí 174/29, Přerov.
